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快乐星期八

王宇翔的博客

 
 
 

日志

 
 

2014年3月7日  

2014-03-07 23:06:00|  分类: 成长经历 |  标签: |举报 |字号 订阅

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只要肯学习,肯定能找到更好的办法。

今天心情很烦躁,实在是想掰一掰我的成交感觉。

以前在公司上班,有平台,有保障,给客户的信任度足够,价格可以做上去,现在呢?

因为你没有公司保障,因为没有很好的后勤服务,因为只是单纯的做施工,所以,利润点加的很低,价格压的很死。

南通这个订单,一开始,价格谈好了,是25200元,出差差旅费就花掉了我500块,不管成功与否,这些费用都得出,因为是外地,额外增加了几项费用,一是远程施工所产生的住宿费,餐饮等加起来,要多花将近1000元,安装温控器要多花500块,年底使用的时候要再去一次,差旅费又是500,运材料过去,增加1000元,3000元多出来的费用,都得用纯利润去弥补。20%的利润5000块,施工费3000元,总共才8000元的毛利,昨天和客户确认施工时间的问题,突然又说是要扣住2000元的尾款在年底试用的时候才能给,相当于这个订单,三天的远程施工,就只赚了1000元钱工钱,请假扣掉我360元,相当于一天赚210块,

以后20%的利润的订单还要不要做?

做这样的订单,真的让人很纠结。

自己价格没谈高,问题是客户永远都会认为我赚了很多钱。

有些事情是越解释越麻烦,不解释,憋在心里委屈啊!~~~

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